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2018-01-09 15:56:17   來源:   評論:0 點擊:

      市場這個概念一般的理解是:市場是供需雙方交易的場所。就存在供大于求或供小于求,做經營完不成目標,就會找種種理由。但如果把市場理解為供需雙方的結點,經營過程中就會千方百計想辦法。這個結點分為現實市場(有需求,滿足了)、顯在市場(有需求,未滿足)、潛在市場(不知道需求,重要而未滿足)三類。

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  了解了市場,我們再來看傳播和市場的關系。在現實市場,傳播往往是告知,滿足消費者需求,比如藥品它的功能主治、相較于同類產品的特點賣點等;在顯在市場,傳播往往是預知,對應消費者需求,如許多治未病的保健品,需要傳播預知疾病防范,引導消費者購買;而在潛在市場,傳播就是孕知,在創造消費需求。研究過東阿阿膠品牌成功案例的都知道,開始營銷的是阿膠服用文化,激發創造市場需求之后,才營銷東阿阿膠。這個潛在市場,需要靠對消費者的深度洞察和研究去發現、去創造,也是一個品牌生命力延續的重要保證!  
 
 
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