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中秘傳媒:史上最全的線上推廣渠道,線上營銷推廣渠道資源
2018-01-11 14:16:03   來源:   評論:0 點擊:


  在開始推廣之前,一定要先弄清楚一件事,那就是市場定位,因為在后面的推廣策略,渠道選擇,營銷訴求等都要圍繞這個來,通過市場定位,明確產品定位,品牌定位,競爭定位,目標客戶定位,選擇最適合我們的推廣渠道組合。中秘傳媒線上推廣渠道資源QQ873151956
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  我將推廣渠道分為付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道。
  
  付費渠道
  
  一、線上廣告
  
  1、搜索渠道:以百度舉例,百度關鍵詞搜索排名、百度關鍵詞等。
  
  注明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,不過可以采取新聞發稿的形式,多發權重高的可收錄網站,鋪設關鍵詞效果也是不錯的。
  
  2、超級廣告平臺:例如騰訊廣點通、今日頭條、陌陌等,
  
  注明:量大,尤其是廣點通,效果中等,三要素:素材、定向、出價
  
  3、T類展示廣告:騰訊網、新浪、網易、鳳凰等各大網媒首頁/頻道首頁焦點圖或者文字鏈。
  
  二、媒體廣告
  
  1、電視廣告:央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入
  
  注明:根據類型不同,有一定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。
  
  2、報紙廣告:人民日報、南方周末、南方都市報等全國各大報紙發表
  
  注明:能覆蓋到主流人群,有一定的品牌效益,報紙審核相對較嚴
  
  3、雜志廣告:汽車、財經、旅游雜志
  
  注明:同報紙廣告
  
  三、社會化廣告
  
  1、微信:公眾大號直發轉發推薦、朋友圈轉發宣傳、微信朋友圈廣告
  
  2、微博:微博大號直發轉發推薦、增加粉絲點贊評論、話題排行榜、熱搜榜
  
  注明:創意及內容很重要
  
  四、APP廣告、App手機端新聞首頁推薦、視頻首頁推薦
  
  1、應用市場:360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
  
  注明:推廣APP的重要渠道
  
  自媒體
  
  1、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體等等
  
  注明:成本低,執行時間快,做首頁推薦效果不錯
  
  5、視頻自媒體:優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
  
  注明:同上
  
  二、社群渠道
  
  作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這么做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,里面有大量的水軍,還有博主。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
  
  1、綜合:QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
  
  注明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多
  
  2、垂直門戶網站:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹
  
  注明:垂直社區的用戶質量往往極高,營銷價值極大,但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片,編寫文案后開展優質內容營銷。
  
  3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小組
  
  注明:社交群的標簽非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的抵觸也很強烈?梢院腿褐鞲愫藐P系,開展營銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
  
  自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,制造熱點,形成現象級的事件。
  
  我比較提倡利用自媒體以及軟文營銷推廣的方式不斷輸出內容,結合企業、產品、用戶之間的關系,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業與用戶的關系,塑造企業的形象與美譽度。
  
  付費渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,視頻廣告,公交廣告,百度廣告,網絡聯盟,明星代言,新聞發布會,大型路演,主題促銷等,都不是獨立存在的,他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合,才能最大化實現廣告傳播的眼神、重復和互補效應。
  
  口碑渠道
  
  明星,意見領袖,獨立觀察者,獨立用戶在社交平臺,博客,論壇,新聞網站提及產品并給予正面評價,能迅速獲得大量曝光,并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人,一方面人們只愛分享有趣好玩的內容,另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
  
  一、名人渠道
  
  1、明星代言:
  
  注明:土豪玩家必備,明星代言具備較強的公信力,同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒,不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
  
  2、名人:大眾及垂直領域的成功或專業人士,如馬云,如屠呦呦
  
  注明:可遇不可求,能被名人夸贊,產品實力很重要。
  
  3、意見領袖:網絡紅人,草根博主,作家,律師,學者等
  
  注明:這塊比較好操作,最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告,比較有名的有梵高之死——支付寶段子文,F在微信大號之所以推廣費用高昂,轉化率還行,主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件,可以找幾個博主開展深度合作。
  
  二、媒體渠道
  
  1、知名媒體:人民日報、南方周末、南方都市報
  
  注明:企業很難獲得媒體報道,一般的操作方式策劃市場活動,比如某旅游企業曾經策劃“請全國人民旅游”,獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注并報道,難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入,更易獲得媒體關注與報道。
  
  三、粉絲渠道
  
  1、官方:官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
  
  注明:維護好粉絲渠道,提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
  
  2、社群:豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇
  
  3、注明:社群要做好維護,找到一些關鍵人物,形成良好的合作關系。
  
  3、個人:朋友圈、微信、微博
  
  注明:移動互聯網時代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈
  
  口碑渠道是企業傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內容,口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現1+1+1>3的效果。

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